¿Cómo promocionar la apertura de un negocio?

La promoción es importante para cualquier empresa nueva, e implica una inversión de tiempo y recursos que aporta beneficios desde el primer día.

Se trata de un proceso activo que necesita una minuciosa planificación para obtener los mejores resultados.

Las estrategias de promoción de apertura son prácticamente infinitas. Su objetivo es dar a conocer un producto o servicio, según una lista de prioridades que puede incluir:

• Incrementar el conocimiento de la marca.
• Llegar a clientes potenciales.
• Proporcionar la información adecuada.
• Incrementar el tráfico de clientes.
• Generar ventas y ganancias.

Marketing prelanzamiento

El marketing prelanzamiento es el marketing previo a la puesta en marcha de un negocio. Su objetivo es crear conciencia de marca y generar interés para el consumidor.

También permite iniciar conversaciones con clientes potenciales, recopilar comentarios y generar engagement.

Para planificar la promoción de apertura de un negocio, debes tener en cuenta:

• El perfil de cliente al que quieres llegar (edad, género, intereses, nivel adquisitivo, ubicación geográfica, etc.).
• El tipo de productos o servicios que ofreces.
• El entorno empresarial de tu negocio (ubicación, competencia, etc.).
• Cómo pueden adquirir tus productos o servicios los clientes (canales de venta).

Los pasos que debes seguir para crear una buena campaña de marketing de prelanzamiento son:

1. Analiza a tu competencia. O lo que es lo mismo, investiga a tu público objetivo. Averigua dónde consiguir información y así podrás elegir los canales de promoción más interesantes.
2. Crea una base de seguidores en las redes sociales. Lo ideal es que aumentes tu presencia en redes sociales de manera progresiva y a través de hilos interesantes. De esta forma, podrás generar expectativas sobre tu nueva compañía, producto o servicio.
3. Prepara contenido y promociones. La estrategia de preapertura de un negocio incluye planificar qué tipo de contenido o promociones vas a realizar, desde notas de prensa hasta descuentos, tarjetas VIP, concursos, etc.
4. Desarrolla una campaña de email marketing. Este tipo de iniciativas permiten generar una base de datos inicial. Estos primeros contactos son relevantes porque pueden convertirse en prescriptores que recomienden tu marca o que hagan valoraciones positivas sobre ella.
5. Haz un presupuesto. Es fundamental que sepas cuánto debes invertir en la promoción de apertura de tu negocio. El presupuesto puede variar según el tipo de campaña, el soporte, el público objetivo al que llegarás, etc.

En Jeff ponemos a disposición de los emprendedores una ayuda inicial para crear campañas de preapertura potentes y desarrollar estrategias de marketing que impulsen su lanzamiento. Solicita más información.

Estrategia de lanzamiento

Promociones

Las promociones de apertura atraen a nuevos clientes. Algunas de las alternativas que puedes valorar son:

• Promociones de precio.
• Promociones de cantidad.
• Promociones por fechas especiales.
• Promociones por tipo de pago.
• Promociones con obsequios adicionales.
• Promociones por cupones, puntos y tarjetas de descuento.
• Promociones de ventas cruzadas.

Visibilidad online y offline

La visibilidad es importante cuando ponemos en marcha cualquier negocio.

En función de tu público y de tu competencia, podrás elegir los mejores medios y canales online y offline para promocionar tu empresa.

Algunos ejemplos son:

• Vallas publicitarias.
• Presencia en blogs.
• Publicidad en medios tradicionales, como radios, periódicos, revistas especializadas o televisiones locales.
• Redes sociales.
• Publicidad impresa (buzoneo, flyers, etc.).
• E-mail marketing.

Fiesta de inauguración

Organizar una fiesta de inauguración es un clásico para promocionar la apertura de un negocio.

Es un buen momento para conocer más a tus posibles clientes, con los que puedes hablar en persona y a los que puedes preguntar sugerencias o dudas.

Es fundamental que la fiesta tenga relación con lo que ofreces, y que sea congruente con tu filosofía. Si, por ejemplo, vas a inaugurar un centro fitness, no sirvas comida rápida. Puede ser mejor opción elegir un catering saludable y con productos sanos.

En la inauguración debes presentar tus productos o servicios, y conviene que haya algún incentivo para acudir (muestras, regalos, sorteos, descuentos, que sea un evento muy exclusivo, etc.).

Atractivo de tu tienda física

Que tu local o tu tienda física sea atractiva siempre es un plus: recuerda que una imagen cuidada es un reclamo importante en una promoción de apertura.

También puedes aprovechar las fechas especiales para poner una decoración temática y llamativa (Halloween, Navidades, día de los enamorados, etc.) en tu nuevo negocio.

Consejos tras el lanzamiento

Desde Jeff asesoramos a nuestros emprendedores sobre cómo promocionar la apertura de un negocio, y les damos las mejores herramientas para conseguirlo.

Les ayudamos a analizar a su competencia, a elegir los mejores canales de comunicación y a seleccionar ideas que les resulten interesantes.

También facilitamos su presencia en redes sociales (Facebook e Instagram) y en soportes offline (tarjetas de presentación, folletos, etc.).

Por ejemplo, en el caso de Fit Jeff, las promociones de apertura incluyen planes de suscripción más asequibles y clases promocionales para clientes. También una base de correos electrónicos para hacer campañas de emailing y para que sus socios puedan activar las notificaciones del centro fitness por WhatsApp.

Tras el lanzamiento, asesoramos a nuestros emprendedores y les damos consejos útiles para desarrollar sus propias estrategias promocionales. El objetivo final es ayudarles a generar un impacto positivo en sus clientes y que mejoren sus resultados.

Jeff ofrece a sus franquiciados el capital necesario para publicitar su negocio, tanto en la promoción de apertura como en posteriores campañas (Publicidad en Google Ads, publicidad en Facebook, Instagram y Waze, etc.) a través de Jeff Capital.

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Si estás a punto de abrir tu negocio, empieza ya a organizar tu estrategia de apertura con tiempo suficiente. En Jeff también ayudamos a todos nuestros socios con este paso tan importante. Si te queda alguna duda solo tienes que escribirnos, ¡te ayudaremos a resolverla!