Como abrir um ginásio ou centro fitness de sucesso

Para começar ou abrir um ginásio, os principais requisitos são ter um capital de investimento, escolher o local certo, contratar a equipa certa, um plano de negócios e outros factores que detalhamos a seguir.

Neste guia estará a ver os passos para abrir um ginásio de sucesso. 

Por que abrir um ginásio ou centro fitness de sucesso?

Antes de abrir qualquer negócio, é importante conhecer os dados e números do sector.

O sector fitness ou de ginásios evoluiu com o passar dos anos. No passado, eram comuns apenas os típicos ginásios tradicionais cheios de máquinas e pesos, hoje esses ginásios incorporaram outras atividades como treinamento funcional, pilates ou yoga e novos ginásios boutique especializados nessas atividades físicas também foram abertos.

Em 2019, na Espanha, foram registrados 4.743 ginásios em funcionamento e um total de 5.5 milhões de sócios registrados. No total, houve um lucro de 2.352 milhões de euros.

Nesse mesmo ano, mais da metade dos ginásios que abriram suas portas na Espanha eram centros boutique. Com 14% e 13% das aberturas no país, os ginásios de vizinhança/24h e os ginásios low-cost ocuparam respectivamente a segunda e a terceira posição na lista.

Por que abrir um ginásio boutique?, a nova moda

Como comentamos anteriormente, em 2019 mais de 50% dos ginásios que abriram na Espanha foram do estilo boutique, principalmente por 3 factores importantes:

1. O investimento inicial e a diferença de preço dos ginásios tradicionais vs. os ginásios boutique são abismais. O investimento médio de um ginásio tradicional com localização adequada, aquisição de máquinas e funcionários pode custar cerca de 500.000 euros, enquanto abrir um ginásio ou centro fitness boutique o investimento ronda os 50.000 euros.
2. O local é outro dos factores importantes. Para abrir um ginásio tradicional necessitamos de um local grande, de pelo menos 300m² para que os usuários possam treinar com comodidade. Nas cidades de hoje é muito difícil encontrar um local desse tamanho e se houver, os preços são exorbitantes. Enquanto o tamanho das instalações para abrir um ginásio boutique pode ser de cerca de 60m².
3. A recorrência em ginásios boutique é muito maior do que em ginásios tradicionais. A taxa de evasão de ginásios boutique é de 2%, enquanto a de ginásios tradicionais é de 5%.

Se deseja reduzir ainda mais o risco financeiro ou empresarial pode avaliar a possibilidade de abrir um franchising de ginásios.

Que requisitos necessito para abrir um ginásio ou centro fitness?

1. Primeiramente, é necessário informar-se detalhadamente sobre o sector e a indústria. É importante conhecer todos os dados, o funcionamento do negócio e os serviços que estará a oferecer para poder tomar as decisões certas e não cometer erros graves que podem custar-lhe caro ou até o encerramento do ginásio.
2. Conhecer os regulamentos do país onde estará a abrir o ginásio. Isso inclui documentação, questões legais, autorizações, impostos, regulamentação e aprovação das instalações pelas respectivas autoridades, seguros, etc.
3. Entender muito bem a cultura do país, e isso é mais importante do que parece. Isso diz respeito às tradições, costumes, comportamento, saber como falar com a população e dirigir-se ao seu público alvo e seus fornecedores.   
4. Ter um plano de negócios com todas as etapas necessárias para a abertura do ginásio, orçamentos detalhados e suportados e com objetivos claros do empreendimento. 

Passos para abrir um ginásio ou centro fitness?

Antes de tomar a decisão de abrir o seu ginásio, deve sentar-se e pensar sobre diferentes aspectos a levar em consideração. Independentemente do país, cidade ou vila onde tenha planos de iniciá-lo, existem temas genéricos que se aplicam a qualquer local e os resultados variam de acordo com a cultura, leis, políticas e dados demográficos. 

Caso opte por abrir um franchising de ginásios, os franchisadores estarão a fornecer todas as informações necessárias, o preparo e o treinamento para que  para conduzir o negócio com sucesso, assim não terá que se preocupar com essas etapas. Além disso, serão meses de trabalho, esforço e dinheiro que estará a economizar.

Mas se deseja abrir um ginásio por conta própria, deixamos uma lista de passos que consideramos úteis:

1. Estudo de mercado

No estudo de mercado deve fazer uma análise do sector. Começamos a investigar o que o seu público-alvo procura, o que ele pede, do que gosta e também a ver as empresas já existentes, sua concorrência, o que eles oferecem e o que eles não oferecem; a lacuna onde é possível entrar e conseguir uma diferenciação que traga a preferência dos clientes ao seu negócio.

2. Plano de negócios

Nesse ponto, devemos começar a comparar temas mais pontuais do negócio como planos, objectivo e ferramentas necessárias para empreender em qualquer sector. Esta secção é um guia para o bom funcionamento da sua empresa e pode mostrar como isso será viável. Pode-se incluir metodologias como a análise SWOT que analisa a situação da empresa interna e externamente e a partir daí pode-se gerar estratégias que permitam, a priori, poder ver os diferentes cenários e as soluções.

3. Documentação e temas legais

Este é um ponto essencial para a constituição da empresa como tal, é uma etapa que devido ao processo e ao tempo envolvidos torna-se tediosa, mas impossível de evitar. Os requisitos necessários podem variar de acordo com o país.

4. Escolha do local do ginásio

Nesse ponto, deverá definir que tipo de ginásio deseja abrir, se é um ginásio tradicional ou um ginásio boutique. Como já comentamos acima, para um ginásio tradicional estará a precisar de um local de 300m² no mínimo e para um ginásio boutique um local de 60m^2. É necessário levar em consideração algumas características na busca, tais como: tráfego moderado ou alto de pessoas na rua onde o local estará localizado, que o local seja visível e de preferência porta na rua, estacionamento próximo ao estabelecimento, comércio ao redor mas que não sejam concorrentes; também é possível levar em consideração o poder de compra da região.

5. Orçamento

Nesse caso também depende muito do tipo de ginásio que quiser abrir. Se é um ginásio tradicional o investimento será mais alto que para um ginásio boutique. No orçamento, devem ser incluídos diversos fatores que podem aumentar ou diminuir o investimento. Dependendo do tipo de serviços, do tipo de cliente e da localização, pode variar significativamente em termos de investimento.

6. Observar os detalhes

Neste ponto, recomendamos ouvir seus clientes. Busque saber o que desejam e se estão satisfeitos com os serviços que irá oferecer. Pergunte diretamente, peça opiniões. As pessoas gostam de ser ouvidas. Também pode fazer pesquisas para melhorar certos pontos.

Que serviços oferecer em um ginásio?

Os ginásios foram evoluindo e por isso agora é possível encontrar centros fitness com múltiplos serviços, alguns até com piscina. Isso dependerá do orçamento disponível e do espaço do local.

Por exemplo, os ginásios Fit Jeff oferecem 4 aulas especializadas: HIIT, funcional, pilates e yoga. 

Quanto custa abrir um ginásio?

O investimento para abrir um ginásio tradicional pode rondar os 500.000 euros e para abrir um ginásio boutique cerca de 50.000 euros.

Esses preços são apenas aproximados, podem variar e dependem de muitos factores. Em primeiro lugar o país, a cidade, a zona e o tipo de local onde quer abrir a lavandaria. Cada um tem um valor diferente.  

Também licenças de funcionamento, em qualquer local, mesmo em cidades diferentes dentro do mesmo país, podem estar a pedir mais ou menos licenças de funcionamento, o que também influencia o orçamento final.

Se é um ginásio tradicional, devemos levar em consideração o investimento das máquinas e dos pesos. Quantas são necessárias ter? Que marca e modelo? E os custos fixos e variáveis dos primeiros meses de funcionamento?

Abrir um ginásio por conta própria ou um franchising de ginásio?

Esse ponto depende de si. Mas existem algumas perguntas a fazer:

• Conheço o sector e a indústria? 
• Sei como funciona o negócio e os processos?
• Que ferramentas e programas de computador posso usar para uma boa contabilidade do negócio? 
• Tenho fornecedores de confiança que ofereçam produtos de qualidade?
• Sei que tipo de local e que zona é melhor e qual será mais atraente para os clientes?
• Sei fazer campanhas de marketing, mexer em ferramentas digitais, publicidade por correio electrónico, Facebook, Instagram e Google?  Como devo dirigir-me aos clientes?

Se a resposta a essas perguntas for negativa, será melhor comprar um franchising de ginásios. Neste caso os franchisings oferecem todo o know-how, tudo o que este artigo contém é oferecido pelo franchisador, mas com detalhes e informações. Aconselha-o em cada um dos processos de abertura do ginásio, desde a escolha do local, compra de máquinas, orçamentos, rentabilidade e análise financeira de cada ano, estudos de mercado, etc. Também o prepara e treina em todas as ferramentas informáticas que devem ser incluídas no negócio, atraindo novos clientes, etc.   

Caso decida abrir um ginásio boutique Fit Jeff iremos oferecer-te treinamento em:

• Todos os processos para administrar o seu negócio com sucesso, incluindo campanhas de marketing para aumentar seu lucro.
• Passos essenciais: a escolha do local, contratação de funcionários e como usar a tecnologia Jeff.
• Como analisar e atuar sobre as métricas chave do seu negócio.
• Formação técnica sobre cada uma das classes.
• Receberá rotinas Fit Jeff para que possam ser ensinadas nos centros.

Por que abrir um franchising de ginásios Mr Jeff?

Jeff é uma das empresas que mais cresceu nos últimos anos. Atualmente conta com mais de 2 mil franchisings em 40 países e em 4 continentes. É uma marca reconhecida a nível mundial. 

Os franchisings são um dos negócios mais rentáveis do momento e assim confirma a Associação Espanhola de Franchisadores em seu relatório La franquicia en España 2019 :

O franchising espanhol está em seu 5º ano de crescimento em todas as suas variáveis: número de redes, estabelecimentos, empregos gerados e volume de negócios. - Associação Espanhola de Franchisadores

De acordo com o relatório, os franchisings na Espanha, em conjunto, obtiveram em 2018 um volume de negócios de 27.707 milhões de euros no total, aumentando em 0,4% o valor alcançado em 2017 de 27.592 milhões de euros. Também empregou 293.872 pessoas, 14.921 a mais que em 2017, o que representa um aumento de 5,3%. 

➡️ Te deixamos com este vídeo onde Diego Moya, Head de Fit Jeff, conta tudo sobre o franchising.

➡️ Rubén conta-nos como foi a sua experiência na abertura do seu franchising Fit Jeff em Valência, Espanha.