Başarılı bir spor salonu veya fitness merkezi nasıl açılır?

Bir fitness merkezi açmak için gerekenler, yatırım sermayesi, doğru iş yeri, doğru personel, iyi bir iş planı ve aşağıda detaylandıracağımız diğer faktörlerdir.

Başarılı bir fitness merkezi açmak için izlemeniz gereken tüm adımları bu rehberde bulacaksınız. 

Neden bir spor salonu veya fitness merkezi açmalıyım?

Bir iş yeri açmadan önce, sektörle ilgili tüm bilgi ve istatistikler hakkında fikir sahibi olmanız önemlidir. 

Fitness merkezi ve spor salonu sektörü yıllar içinde büyük bir gelişim gösterdi. Önceden, yalnızca spor aletleri, makineler ve ağırlıklarla dolu tipik, geleneksel spor salonları yaygındı. Günümüzde ise bu spor salonları fonksiyonel antrenman, pilates veya yoga gibi diğer aktiviteleri bünyesine katmaya başladı. Bunun yanında bu tür fitness aktivitelerinde uzmanlaşmış yeni butik spor merkezleri de günden güne popülerliğini arttırıyor.

2019 yılında Türkiye'de, 1500’den fazla spor merkezi faaliyet göstermekte ve bu merkezlerde 2 milyondan fazla kayıtlı üye olduğu tahmin edilmektedir. Türkiye fitness alanında büyüme potansiyeli en yüksek iki pazardan biri  haline geldi ve sektör büyüklüğü bugün 3,5 milyar TL’ye ulaşmış durumda. 

Neden bir butik fitness merkezi açmalısınız? Yeni bir model

Türkiye'de son yıllarda açılan spor salonlarının %50'den fazlasını butik spor merkezleri oluşturuyor. Bu durumun temel sebeplerini ise şöyle sıralayabiliriz: 

1. Geleneksel spor salonları ile butik spor merkezleri arasında başlangıç yatırımı ve fiyatlar açısından büyük bir fark göze çarpıyor.  Uygun bir lokasyona ve spor aletleri / personele sahip geleneksel bir spor salonunun ortalama maliyeti yaklaşık 500.000 TL iken, butik spor salonu veya fitness merkezi açmanın maliyeti yaklaşık 200.000-250.000 TL olarak hesaplanıyor.
2. Uygun iş yerini bulmak ise bir başka önemli faktör. Geleneksel bir spor salonu açmak için, kullanıcıların rahatça antrenman yapabileceği, en az 300 metrekarelik bir alana ihtiyacınız var.  Günümüzde ise şehirlerde bu büyüklükte bir tesis bulmak çok kolay değil, bulduğunuzda ise çok yüksek fiyatlarla karşılaşıyorsunuz.  Butik spor merkezleri için ise yaklaşık 60 metrekarelik bir alan yeterli olmaktadır.
3. Butik spor merkezlerinde müşteri tekrarı geleneksel spor salonlarına kıyasla daha fazladır. Butik fitness merkezlerinde, merkeze gelmeyi bırakan müşteri oranı %2 iken, bu oran geleneksel spor salonlarında %5'e çıkmaktadır.

Tüm bu sebeplerle, hem maliyetleri hem de ticari riskleri azaltmak için, fitness merkezi bayisi açmayı düşünebilirsiniz.

Bir spor salonu veya fitness merkezi açmak için hangi şartları sağlamalıyım?

1. Öncelikle sektör ve endüstri hakkında bilgi sahibi olmalısınız. Doğru kararlar vermek ve size pahalıya mal olabilecek ve hatta işi bırakmanıza neden olabilecek ciddi hatalar yapmaktan kaçınmak için tüm verileri, iş operasyonlarını ve sunacağınız hizmetleri bilmeniz önemlidir.
2. Fitness merkezini açacağınız ülkenin yükümlülükleri ve şartları hakkında bilgi sahibi olmanız gerekmektedir. Buna dokümantasyon, yasal işlemler, lisanslar, vergiler, sigorta, yasal düzenlemeler ve iş yeri onayı vb. dahildir.
3. Ülkenin kültürünü çok iyi anlamak, düşündüğünüzden çok daha önemlidir.  Gelenekleri, müşteri profilini, davranışlarını, müşterileriniz ve tedarikçilerinizle nasıl iletişim kuracağınızı iyi bilmeniz gerekir.   
4. Kendi fitness merkezinizi açmak için gerekli tüm adımları, detaylandırılmış ve desteklenen bütçeleri ve net girişimcilik hedeflerini içeren bir iş planına sahip olmanız gerekir.

Bir fitness merkezi açmak için izlenmesi gereken adımlar nelerdir?

Fitness merkezinizi açmaya karar vermeden önce, aklınızda bulundurmanız gereken önemli faktörler bulunmaktadır. Kendi fitness merkezinizi açmaya karar vermeden önce, merkezi açmayı düşündüğünüz ülke veya şehir farketmeksizin göz önünde bulundurmanız gereken tüm genel faktörleri detaylı bir şekilde masaya yatırmalısınız. Sonuçları ülkenin kültürüne, yasalarına, politikalara veya demografik özelliklere göre değişiklik gösterse de her yer için geçerli olan genel konular bulunmaktadır. 

Bir fitness merkezi franchise’ı açmayı seçmeniz durumunda, franchise veren şirketler size gerekli tüm bilgileri sağlayacaktır. Başarılı bir iş kurmanız için sizi hazırlayacak, eğitimler verecektir. Böylece bayi açılış aşamaları hakkında endişelenmenize gerek kalmayacaktır. Ek olarak, aylarca sürecek işlemlerden, harcayacağınız emek ve paradan tasarruf etmiş olacaksınız.

Ancak kendi başınıza bir merkezi açmak istiyorsanız, takip etmenizin yararlı olacağını düşündüğümüz adımların bir listesini sunuyoruz:

1. Pazar araştırması

Pazar araştırması esnasında sektörün bir analizini yapmalısınız. Fitness merkezi açma kararınızı netleştirdiğinizde, hedef kitlenizi belirleyin ve bu kitlenin ihtiyaç ve tercihlerini araştırmaya başlayın. Mevcut firmaların (rakiplerinizin) neler sunduğuna ve hangi konuda eksik kaldıklarına bakın. Tüm bu araştırmalar, kendinizi rakiplerinizden farklı kılacak benzersiz bir hizmet sunmanıza yardımcı olacaktır.

2. İş planı

Bir sonraki aşamada, ayrıntıları planlamak, hedefleri ve araçları belirlemek için bir iş planı oluşturmaya başlayabilirsiniz. İşin ne olduğu farketmeksizin, tüm sektörlere girmek için planlama gereklidir. Bu bölüm, iş yerinizin düzgün işleyişi için bir rehber niteliğindedir ve işin nasıl uygulanabilir olacağını size gösterecektir. İşinizin durumunu hem içeriden hem dışarıdan analiz etmek için SWOT analizi gibi yöntemleri kullanabilir ve farklı senaryolara göre farklı çözüm stratejileri belirleyebilirsiniz.

3. Belgeler ve yasal konular

Bir fitness merkezi açmak için dikkat etmeniz gereken en önemli faktörlerden biridir. Prosedürler ve sürecin uzunluğu bu aşamayı sıkıcı hale getirse de, ileride hiçbir sorun yaşamamak için hiçbir adımdan kaçınmamanız gerekir. Yerine getirilmesi gereken yükümlülükler ve şartlar bulunduğunuz ülkeye göre değişiklik gösterebilir.

4. Fitness merkezi için iş yeri seçimi

Bu noktada, geleneksel bir spor salonu mu, yoksa, butik bir fitness merkezi mi açmak istediğinize karar vermelisiniz. Yukarıda da bahsettiğimiz gibi, geleneksel bir spor salonu için en az 300 metrekarelik bir mekâna, butik bir spor merkezi için ise yaklaşık 60 metrekarelik bir mekâna ihtiyacınız olacaktır. İş yeri ararken bazı faktörleri göz önünde bulundurmanızı öneririz: spor merkezinin bulunacağı caddedeki yaya ve araç trafik yoğunluğu, mekânın görünürlüğü (tercihen giriş katı, kapısı caddeye açılmalıdır), park yerleri ve yakınlardaki işletmeler (rakiplerin dışında). Ayrıca bölgenin satın alma gücünü de hesaba katabilirsiniz.

5. Bütçe

Bu durumda, açmak istediğiniz fitness merkezi türüne de büyük ölçüde bağlıdır. Geleneksel bir spor salonu ise, yatırım butik bir merkeze göre daha yüksek olacaktır. Sahip olduğunuz bütçeye yatırımı artırabilecek veya azaltabilecek farklı faktörleri dahil etmelisiniz. Hizmet türü, müşteri ve lokasyona bağlı olarak, yatırım önemli ölçüde değişecektir.

6. Ayrıntıları incelemek

Bu aşamada müşterilerinizi dinlemenizi öneririz. Ne istediklerini, sunduğunuz hizmetten memnun olup olmadıklarını bilmeniz gerekir. Müşterilerinize doğrudan fikirlerini sorun, insanlar söylediklerinin dinlenmesini sever. Ayrıca işinizin belirli alanlarını geliştirmek için anketler yapabilirsiniz.

Fitness merkezinde ne tür hizmetler sunulabilir?

Spor salonları yıllar içinde oldukça gelişti. Şu anda birden fazla hizmet sunan, hatta içinde yüzme havuzları bulunan tesisleri görebilirsiniz. Bu, sahip olduğunuz bütçeye ve tesisin ne kadar geniş olduğuna bağlı olacaktır.

Örneğin Fit Jeff merkezleri 4 farklı ders seçeneği sunmaktadır: HIIT, fonksiyonel antrenman, pilates ve yoga. 

Bir fitness merkezi açmanın maliyeti nedir?

Geleneksel bir spor salonu açma yatırımı yaklaşık 500.000 TL iken, butik bir spor merkezi için bu tutar 200.000-250.000 TL olabilir.

Bu tutarlar yaklaşık maliyeti temsil etmektedir ancak pek çok faktöre bağlı olarak değişiklik gösterebilir. Öncelikle, maliyetler ülke, şehir, bölge ve iş yeri türüne göre değişiklik göstermektedir.   

İşletme izinleri de aynı ülkedeki farklı şehirler de dahil olmak üzere bölgeden bölgeye farklılık gösterebilir. Bazı yerlerde daha az bazı yerlerde daha fazla izin talep edilebilir ve bu durum nihai bütçeyi etkileyecektir.

Geleneksel bir spor salonu açacaksanız, spor aletleri ve ağırlıklar için yapacağınız yatırımları hesaba katmalısınız. Kaç adet spor aleti almanız gerektiğini, bu aletlerin hangi marka ve model olması gerektiğini, ve işletmenizi açtıktan sonraki ilk birkaç ay içindeki sabit ve değişken maliyetlerinizi iyi hesaplamalısınız.

Kendi spor salonunu açmak mı yoksa bir spor salonu bayiliği almak mı?

Bu size bağlı, ancak kendinize sormanız gereken bazı sorular var: 

• Sektör ve endüstri hakkında bilgim var mı? 
• İşletme ve süreçlerin nasıl işlediği hakkında bilgim var mı?
• İşletmenin muhasebesini tutmak için hangi araç ve yazılımları kullanabilirim? 
• Kaliteli ürünler sunan güvenilir tedarikçilerim var mı?
• Hem kendim hem de müşterilerin ilgisini çekmek için hangi tür işyerlerinin ve hangi bölgenin daha uygun olacağını biliyor muyum?
• E-posta, Facebook, Instagram ve Google aracılığıyla pazarlama kampanyalarını, dijital araç yönetimini ve reklamları nasıl yürüteceğimi biliyor muyum?  Müşterilerime nasıl hitap etmeliyim?

Bu sorulardan herhangi birine cevabınız hayır ise, bir fitness merkezi bayiliği almanız daha doğru olacaktır. Franchise şirketleri sizinle tüm bilgi ve tecrübesini paylaşacaktır. Bu yazıda genel hatlarıyla belirtilen tüm unsurlar franchise veren tarafından tüm detaylarıyla size sunulacaktır. Franchise’lar size spor merkezinizin açılış sürecinin tüm aşamalarında (iş yeri seçimi, spor aletlerinin alımı, bütçeler, yıllık kârlılık ve finansal analiz, pazar araştırmaları vb.) danışmanlık yapar. Ayrıca işinize dahil etmeniz gereken tüm teknoloji ve araçlar konusunda size eğitimler verir ve yeni müşteriler çekme konusunda size yardımcı olur.   

Örneğin, bir Fit Jeff butik fitness merkezi açmak isterseniz, aşağıdaki konularda eğitimler alacaksınız:

• Gelirinizi artırmak için pazarlama kampanyaları da dahil olmak üzere işletmenizi başarıyla yönetmek için gerekli tüm süreçler.
• Temel adımlar; iş yeri seçimi, personel alımı ve Jeff teknoloji yönetimi.
• İşletmenizin önemli metriklerini analiz etme ve bu metriklere göre strateji izleme
• Fit Jeff'te sunulan her ders için teknik eğitimler
• Merkezde öğretebilmek için gerekli tüm Fit Jeff rutinleri

Neden bir Fit Jeff bayisi açmalısınız?

Jeff, son yıllarda en fazla büyüyen şirketlerden biri ve dünya çapında tanınan bir markadır. 4 kıtada, 40 ülkede 2000'den fazla bayi ile faaliyet göstermektedir.   

Franchising, şu anda tüm dünyada olduğu gibi Türkiye'de de en kârlı işlerden biri ve Ekonomist'te yayınlanan franchise sektörünün geleceği ile ilgili yazıda belirtildiği üzere:

2019 yılında 43 milyar dolara ulaşan franchise sektörü girişimciler büyük fırsatlar sunuyor. 2020 yılında da sektörün pazar büyüklüğünün 50 milyar dolara ulaşması ve pek çok farklı sektörden 3 bine yakın şirketin 7 binden fazla şube açması öngörülüyor.

Franchising ekosistemine 2019 yılında 10 binden fazla girişimci dahil oldu. Türkiye’deki zincir işletmelerin sayısı 3 bin 500’e, zincir işletmelere bağlı şube sayısı ise 65 bine ulaştı. 

➡️ Fit Jeff Marka Yöneticisi Diego Moya, size bu iş modelini anlatıyor